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全球最大涂料企业中国品牌战略
化工经理人CHEM.ICXO.COM ( 日期:2006-06-22 11:13:44.0)

    十多年的低调潜行后,全球最大的涂料企业荷兰阿克苏.诺贝尔(下称阿克苏)开始大举进攻中国民用涂料市场。  

  日前,阿克苏斥巨资收购了广州泰德(ToiDe)涂料公司,获得该公司在华南200余家店铺的销售渠道和品牌影响力。此前,在半年时间内,阿克苏在苏州、深圳接连建立了两家粉末涂料厂。

  “我们希望通过系列并购来整合中国涂料业”,阿克苏CEO Hans Wijers在接受本报专访时表示,“我们是世界最大的涂料生产公司,希望成为中国第一大的涂料供应商”。

  主攻民用涂料

  天津、廊坊、嘉善、宜兴、泰州……从北到南,在中国的版图上,Hans  Wijers并不感到陌生,他能一个个数出这20余家城市的名字。这些城市都是阿克苏诺贝尔在中国设立的工厂,自1989年开始,至今已达21个企业,共中涂料公司15个。

  欧洲和北美市场在继续发展的同时,新兴市场尤其是中国涂料市场以每年超过8%的速度发展。但目前中国市场只占阿克苏全球总市场的很小份额。“我们希望未来中国将占到亚太市场的一半”,Hans Wijers称。

  阿克苏去年全球营业额达到173亿美元,其中涂料销售额有71亿美元。该公司去年在中国营业额达6.55亿美元,其中涂料占66%(医疗保健品占6%,化学品占27%),主要集中在工业涂料领域。

  阿克苏提供的数据显示,该公司生产的船舶及防腐涂料在中国和韩国市场都居第一位,粉末涂料业务在亚洲地区占第一位,木器漆在全球居第一位置。

  “细心人会发现,近期阿克苏在国内开业的都是涂料公司,更准确的说是民用涂料公司。”国内涂料行业一位资深人士表示,阿克苏在工业用漆上做得比较成功,而在中国民用漆上,该公司用的是“来威”品牌,做得并不好。

  阿克苏在中国民用涂料市场上的地位,仅能保持在前十名,远落于在全球市场排名居后的立邦、ICI等国际品牌。

  “阿克苏.诺贝尔还不懂中国市场,”上述人士分析表示,作为国际大品牌,阿克苏没有制定针对中国的产品和销售策略,产品没有梯度,价格也没有回旋余地。

  “流水”式并购

  中国共有约六七千家家用涂料企业,中国家用涂料行业集中度很低,在欧美等国家,排名前3位的涂料公司销售额约占整个行业的70%~80%,而在中国排名前5名的企业仅占25%的市场份额,且本土企业多以地方性品牌为主。

  “国庆”前后,阿克苏收购广州泰德油料公司,主要获得该公司遍及华南地区200多个销售网点和泰德品牌的影响力。

  “我们的策略是采用系列收购手法来整合涂料行业,”Leif E. Darner表示,“目前洽谈的目标非常多,我们只能分地区一个个进行洽谈,直到找到适合并购的公司。”

  所谓适合的对象,首先考虑的因素是区域性,在某个区域有一定的市场份额,并且能对阿克苏的分销体系起到补充作用;其次才是这个公司的行业地位和附加价值。

  “但我们说的系列收购并不像洪水般的做,而是像小溪流水一样,有序的、慢慢的过程。”Leif E. Darner表示,“资金多少并不是主要考虑的因素。”

  中国是阿克苏的战略性发展市场。它的目标是到2010年,来自亚洲地区的销售额将占到15%,而中国市场的销售额将达到10亿美元。

  “他们有管理和技术的优势,如果能在政策和用人上真正实现本土化,这或许是个机会,”长期关注涂料行业的专家李甫年表示,“尽管国内家用涂料处于发展初期,但由于目前利润较低,国内一些中小型涂料企业都做得很辛苦。”

来源:中国涂料在线
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十多年的低调潜行后,全球最大的涂料企业荷兰阿克苏.诺贝尔(下称阿克苏)开始大举进攻中国民用涂料市场。
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